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A proibição de cigarros eletrônicos “sabor fruta” é a ponta do iceberg para a legalização e padronização do setor.

Por muito tempo, o sabor foi a mina de ouro dos cigarros eletrônicos.A participação de mercado de produtos aromatizantes é de quase 90%.Atualmente, existem cerca de 16.000 tipos de produtos de cigarro eletrônico no mercado, incluindo sabor de frutas, sabor de doces, vários sabores de sobremesas, etc.

Hoje, os cigarros eletrônicos da China se despedirão oficialmente da era do sabor.A administração estatal do monopólio do tabaco emitiu o padrão nacional para cigarros eletrônicos e as medidas para a administração de cigarros eletrônicos, que estipulam que é proibida a venda de cigarros eletrônicos com sabor diferente de tabaco e cigarros eletrônicos que possam adicionar aerossóis por si mesmos.

Embora o estado tenha estendido o período de transição de cinco meses para a implementação das novas regulamentações, a vida dos fabricantes, marcas e varejistas de tabaco e óleo será subversiva.

1. Falha de gosto, marca ainda precisa buscar diferenciação

2. Leis e regulamentos encolhem e a cadeia industrial precisa ser reconstruída

3. Política em primeiro lugar, ótima saúde ou o melhor destino para cigarros eletrônicos

Um novo regulamento quebrou os sonhos de inúmeras pessoas eletrônicas e fumantes.É proibido adicionar agentes aromatizantes de cigarro eletrônico, incluindo extrato de ameixa, óleo de rosa, óleo de limão perfumado, óleo de laranja, óleo de laranja doce e outros ingredientes convencionais.

Depois que o cigarro eletrônico decolar, como a inovação de diferenciação será concluída, se os consumidores pagarão por ela e se o modo de operação original entrará em vigor?Essas são as preocupações dos fabricantes nas cadeias de produção e comercialização de cigarros eletrônicos upstream, middle e downstream.

Como se preparar para a conexão com as novas regulamentações nacionais?Ainda há muito a ser feito pelas empresas.

Falha de gosto, marca ainda precisa buscar diferenciação

No passado, cerca de 6 toneladas de suco de melancia, suco de uva e mentol eram transportados para uma fábrica de cigarros eletrônicos e óleo em Shajing todos os meses.Após a mistura, mistura e teste pelo temperador, as matérias-primas foram despejadas em barris de plástico de qualidade alimentar de 5 a 50 kg e transportadas por caminhões.

Esses condimentos estimulam o paladar dos consumidores e também estimulam um mercado de cigarros eletrônicos com sabor.De 2017 a 2021, a taxa de crescimento composto da escala do mercado doméstico da indústria de cigarros eletrônicos da China foi de 37,9%.Estima-se que a taxa de crescimento ano a ano em 2022 será de 76,0% e a escala de mercado chegará a 25,52 bilhões de yuans.

Numa época em que tudo estava em alta, as novas regulamentações emitidas pelo Estado deram um duro golpe no mercado.Em 11 de março, quando os novos regulamentos foram emitidos, a fogcore technology divulgou um relatório financeiro brilhante no ano passado: a receita líquida da empresa em 2021 foi de 8,521 bilhões de yuans, um aumento ano a ano de 123,1%.No entanto, este bom resultado foi completamente batido nas ondas do novo regulamento.No mesmo dia, o preço das ações da tecnologia fogcore caiu cerca de 36%, atingindo uma nova baixa na listagem.

Os fabricantes de cigarros eletrônicos estão cientes de que a eliminação dos cigarros com sabor pode ser um golpe generalizado e fatal para a indústria.

Os cigarros eletrônicos, que uma vez varreram o mercado com os conceitos de “artefato para parar de fumar”, “inocência da saúde”, “personalidade da moda” e “vários gostos”, perderão algumas de suas diferenças centrais com o tabaco comum depois de perder a competitividade central do “gosto” e o ponto de venda da “personalidade”, e o modo de expansão de confiar no gosto não funcionará mais.

A restrição de sabor torna desnecessária a atualização do produto.Isso pode ser visto na proibição anterior de cigarros eletrônicos com sabor no mercado dos EUA.Em abril de 2020, o FDA dos EUA propôs controlar os cigarros eletrônicos com sabor, mantendo apenas o sabor do tabaco e o sabor da menta.De acordo com os dados do primeiro trimestre de 2022, as vendas de cigarros eletrônicos no mercado norte-americano cresceram a uma taxa de crescimento de 31,7% por três meses consecutivos, mas a marca tem feito poucas ações na atualização do produto.

O caminho da renovação do produto tornou-se intransitável, o que quase bloqueou a diferenciação dos fabricantes de cigarros eletrônicos.Isso ocorre porque não há alta barreira técnica na indústria de cigarros eletrônicos, e a lógica da competição depende da inovação dos gostos.Quando a diferenciação de sabor não é mais significativa, os fabricantes de cigarros eletrônicos precisam procurar novamente os pontos de venda para vencer na competição cada vez mais homogênea por ações de cigarros eletrônicos.

O fracasso do paladar certamente fará com que a marca de cigarros eletrônicos entre em um período confuso de desenvolvimento.A seguir, quem conseguir assumir a liderança no domínio da senha da competição diferenciada pode sobreviver nesse jogo com foco na cabeça.

Através da ciência e da tecnologia ou da tecnologia, a diferenciação é colocada na agenda.Em 2017, a tecnologia Kerui começou a cooperar com a Juul labs, uma marca de cigarros eletrônicos, para fornecer exclusivamente equipamentos de montagem de estojos de cartuchos de cigarros eletrônicos.A escolha de oligarcas estrangeiros de cigarros eletrônicos proporcionou uma experiência viável para as marcas chinesas.

A tecnologia Kerui fornece equipamentos de montagem automática de alta velocidade para aquecimento de tabaco parcialmente queimado.Atualmente, cooperou com a China em muitos projetos, fornecendo ideias para o campo de inovação de cigarros eletrônicos na China.Yueke ganhou o primeiro e-cigarro especializado e inovador na província de Guangdong, mas ganhou a primeira empresa nacional de alta tecnologia no campo de e-cigarette em Pequim e se fundiu ao programa de tocha do Ministério da ciência e tecnologia.A Xiwu desenvolveu uma tecnologia exclusiva de nicotina especificamente para produtos com sabor de tabaco.

A tecnologia tornou-se a direção principal para os fabricantes de cigarros eletrônicos inovarem, atualizarem e criarem diferenças na próxima etapa.

Leis e regulamentos encolhem e a cadeia industrial precisa ser reconstruída

Com a aproximação do dia da implementação das novas regulamentações, o setor entrou em um período de transição movimentado: os cigarros eletrônicos com sabor de frutas foram descontinuados, o mercado está em fase de compensação e dumping de estoque e os consumidores estão entrando no modo de estoque na velocidade de dezenas de caixas.A cadeia industrial original construída pela fábrica, marca e varejo de cigarros foi quebrada, e um novo equilíbrio precisa ser construído.

Como o coração da fabricação, a China fornece 90% dos produtos de cigarro eletrônico para fumantes de todo o mundo todos os anos.Os fabricantes de óleo de tabaco a montante da indústria de cigarros eletrônicos podem vender uma média de cerca de 15 toneladas de óleo de tabaco por mês.Devido ao grande número de negócios no exterior, as fábricas de tabaco e petróleo da China aprenderam há muito tempo a evacuar do local onde as leis e regulamentos estão diminuindo e transferir o poder militar para o local onde as políticas são frouxas.

Mesmo que existam negócios no exterior com uma alta proporção, as novas regulamentações dos cigarros eletrônicos da China ainda têm um grande impacto sobre esses fabricantes.O volume de vendas mensais de óleo de cigarro caiu drasticamente para 5 toneladas, e o volume de negócios doméstico diminuiu 70%.

Felizmente, as fábricas de petróleo e tabaco experimentaram a liberação de novas regulamentações nos Estados Unidos e podem ajustar suas linhas de produção o mais rápido possível para garantir o fornecimento ininterrupto.O volume de vendas de cigarros eletrônicos de troca de cartucho nos Estados Unidos subiu de 22,8% para 37,1%, e a maioria dos fornecedores veio da China, o que mostra que os produtos primários nos segmentos superiores da indústria têm forte dureza e rápido ajuste, fornecendo uma forte garantia para a transição suave do mercado da China após os novos regulamentos.

Os fabricantes de óleo de fumaça que experimentaram água com antecedência sabem qual deve ser o sabor dos cigarros eletrônicos de “tabaco” e como produzi-los.Por exemplo, a fanhuo Technology Co., Ltd. tem até 250 sabores que atendem aos requisitos da FDA, incluindo óleo de tabaco Yuxi e Huanghelou, que são os sabores clássicos do tabaco chinês.É fornecedora de quase 1/5 das marcas de cigarros eletrônicos do mundo.

As fábricas de tabaco e óleo que apalpam as pedras de outros países do outro lado do rio são uma garantia inicial para a modernização da cadeia industrial.

Comparado com o papel de liderança da reforma produtiva da fábrica de tabaco e óleo, o impacto dos novos regulamentos no lado da marca pode ser considerado traumático.

Em primeiro lugar, em comparação com as fábricas de tabaco e oleaginosas estabelecidas há mais de 10 anos e com uma acumulação de indústria relativamente profunda, a maioria das marcas de cigarros eletrônicos ativas no mercado atual foi estabelecida por volta de 2017.

Entraram no mercado durante o período da estiva e ainda mantiveram o modo de operação de start-ups, contando com tráfego para captação de clientes e prospecções de mercado para financiamento.Agora, o estado mostrou claramente uma atitude de desobstrução do fluxo.É improvável que o capital seja generoso com o mercado como era no passado.A restrição de comercialização após a compensação também dificultará a aquisição de clientes.

Em segundo lugar, os novos regulamentos invalidam permanentemente o modo de loja.As “medidas de gerenciamento de cigarros eletrônicos” afirmam que empresas ou indivíduos no final das vendas precisam ser qualificados para se envolver em negócios de varejo de cigarros eletrônicos.Até agora, a abertura offline de marcas de cigarros eletrônicos não é uma expansão natural no processo de desenvolvimento da marca, mas uma sobrevivência difícil sob supervisão política.

O estado mostra claramente uma atitude de desobstrução do fluxo, o que não é uma boa notícia para as marcas de cabeça de cigarro eletrônico que receberam várias rodadas de financiamento em anos anteriores.A perda de dinheiro quente de capital e tráfego offline é um passo além do objetivo estratégico de longo prazo de “grande mercado, grande empresa e grande marca”.O declínio nas vendas causado por restrições de sabor também dificultará sua operação de curto prazo.

Para pequenas marcas de cigarros eletrônicos, o surgimento de novas regulamentações é uma oportunidade e um desafio.O varejo de cigarros eletrônicos não tem permissão para montar lojas de marca, apenas lojas de coleção podem ser abertas e a operação exclusiva é proibida, para que pequenas marcas que antes não conseguiam abrir suas próprias lojas offline tenham a oportunidade de se estabelecer offline.

No entanto, o aperto da supervisão também significa a intensificação dos desafios.Pequenas marcas podem quebrar seu fluxo de caixa e falir completamente nessa rodada de impacto, e a participação de mercado pode continuar concentrada na cabeça.

Política em primeiro lugar, ótima saúde ou o melhor destino para cigarros eletrônicos

Para voltar aos novos regulamentos, precisamos descobrir a direção da supervisão e esclarecer o objetivo da supervisão.

A restrição ao paladar nas medidas para administração de cigarros eletrônicos visa reduzir a atração de novos tabacos para os jovens e o risco de aerossóis desconhecidos ao corpo humano.Uma supervisão mais rigorosa não significa que o mercado encolhe.Pelo contrário, os cigarros eletrônicos só podem ser influenciados por recursos políticos se puderem promover a saúde.

Os novos regulamentos indicam que a supervisão da indústria de cigarros eletrônicos da China foi reforçada novamente, e a indústria se desenvolveu ainda mais em direção à padronização.O design de nível superior e as regras de nível inferior refletem um ao outro e planejam em conjunto um caminho de desenvolvimento viável para o cigarro eletrônico que experimentou dor de curto prazo e desenvolvimento estável de longo prazo.Já em 2016, vários fabricantes de óleo de tabaco em Shenzhen iniciaram e participaram da formulação do primeiro padrão técnico geral da China para produtos líquidos químicos de fumaça eletrônica, estabelecendo indicadores sensoriais e físico-químicos para matérias-primas de óleo de tabaco.Esta é a sabedoria e determinação da empresa, que reflete o caminho inevitável do desenvolvimento padronizado dos cigarros eletrônicos.

Após as novas regulamentações, interações semelhantes serão aprofundadas entre políticas e empresas: as empresas fornecem pareceres para o projeto regulatório e a regulamentação cria um ambiente competitivo benigno.

Ao mesmo tempo, a indústria há muito farejou o inevitável contato positivo entre os cigarros eletrônicos e a saúde pública no futuro.

Em 2021, o International E-cigarette Industry Summit Forum enfatizou que os produtos de fisioterapia para a saúde que usam a atomização de ervas como exemplo podem se tornar um novo circuito para os cigarros eletrônicos.A combinação de cigarros eletrônicos e ótima saúde tornou-se uma possível direção de desenvolvimento.Se os players do setor quiserem aprofundar seus negócios, eles devem acompanhar essa corrente principal de desenvolvimento sustentável.

Nos últimos anos, as marcas de cigarros eletrônicos lançaram produtos de atomização de ervas sem nicotina.O formato do bastão atomizador de ervas é semelhante ao do cigarro eletrônico.As matérias-primas no cartucho do cigarro usam fitoterapia chinesa, focando principalmente no conceito de “medicina tradicional chinesa”.

Por exemplo, a laimi, uma marca de cigarro eletrônico do grupo wuyeshen, lançou um produto de atomização de ervas com matérias-primas como pangdahai, que dizem ter o efeito de umedecer a garganta.A Yueke também lançou o produto “Vegetation Valley”, alegando que utiliza matérias-primas vegetais tradicionais e não contém nicotina.

A regulamentação não pode ser alcançada em uma etapa, e nem todas as empresas podem cumprir conscientemente as regras e regulamentos.No entanto, padrões industriais cada vez mais padronizados, cada vez mais alinhados com a direção de desenvolvimento saudável, não são apenas o resultado da aplicação de políticas, mas também o caminho inevitável para o desenvolvimento profissional e refinado contínuo da indústria.

A proibição de cigarros eletrônicos “sabor fruta” é a ponta do iceberg para a legalização e padronização do setor.

Para empresas com tecnologia real e poder de marca, os novos regulamentos de cigarros eletrônicos abriram um novo mar para possíveis indústrias, levando as principais empresas líderes a avançar na direção de atualizar sua força técnica e layout de produto.